無論是什么樣的企業(yè)，優(yōu)良人才的培養(yǎng)和使用都應(yīng)該是一個(gè)大課題。對(duì)于經(jīng)銷商來說，由于自身的企業(yè)屬性和規(guī)模，不容易注意到銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人才的規(guī)范化管理、培訓(xùn)和推廣等一系列問題。一些經(jīng)銷商寧愿自己換一輛高檔車，也不愿讓職業(yè)經(jīng)理人為員工創(chuàng)造一個(gè)正式的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，優(yōu)秀的人才是團(tuán)隊(duì)的靈魂。

陶瓷機(jī)械加工設(shè)備更注重效率，而不是銷量：如果一個(gè)小的規(guī)模想要贏，它必須在效率上高于你的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則你將被淘汰。例如，在服務(wù)、交付和信息反擊方面，你比你的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。只有這樣，你的小公司才能更好地生存。

陶瓷機(jī)械加工設(shè)備更注重服務(wù)而非擴(kuò)展：如今，它已經(jīng)不是過去幾年的賣方市場(chǎng)了。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。經(jīng)銷商和消費(fèi)者并不缺乏產(chǎn)品選擇。同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)在掌握在終端用戶手中，專業(yè)的營(yíng)銷手段和終端用戶的營(yíng)銷手段已經(jīng)腐朽。現(xiàn)在我們已經(jīng)走出了一個(gè)產(chǎn)品在世界上發(fā)揮主導(dǎo)作用的時(shí)代。因此，什么是經(jīng)銷商和下游客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力——服務(wù)。其實(shí)也就是說，經(jīng)銷商不是通過產(chǎn)品，而是通過服務(wù)來建立和終端用戶的粘性，以便更加牢固!

陶瓷機(jī)械加工設(shè)備降低了采購(gòu)成本：眾所周知，購(gòu)買成本越低，退貨率就越高，而降低購(gòu)買成本一般需要非常智能的信息。另外，要注意一線品牌與二三線品牌的搭配。一線品牌起到了帶動(dòng)店鋪擴(kuò)張和分擔(dān)成本的作用。要賺錢，就得靠二線和三線品牌。你可以選擇一些志同道合的經(jīng)銷商一起經(jīng)營(yíng)一些二線和三線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往并沒有打開所有的市場(chǎng)，廠家給予更多的支持和利潤(rùn)空間，如果我們有足夠的實(shí)力與足夠的同行團(tuán)結(jié)，我們也可以直接與廠家洽談合作。

陶瓷機(jī)械加工設(shè)備降低成本：我們都知道，隨著銷售量的增加，各種費(fèi)用都會(huì)增加。如果你不注意費(fèi)用和費(fèi)用，你將吃掉大部分的利潤(rùn)。有時(shí)候，你越忙，你損失的錢就越少。在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該注意減少開支。一般來說，可以減少的費(fèi)用主要是人工和物流。在勞動(dòng)方面，要充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性，解雇冗員和遲到的員工，合理安排班次，將勞動(dòng)和業(yè)務(wù)結(jié)合起來。

在物流方面，主要是控制車輛費(fèi)用，合理規(guī)劃物流線路將大大降低燃油成本。首先，我們可以看到這兩個(gè)方面是否有所改善。此外，合理估計(jì)庫存水平，增加倉(cāng)庫空間的利用，有效利用硬件等都是一些方法。此外，物流也可以通過做更多的類別來降低成本。增加同一商店的送貨量，可以提高送貨效率。這兩個(gè)方面似乎是矛盾的，一個(gè)是減少品牌，另一個(gè)是增加品牌，但如果按品類放錯(cuò)了品牌，就不會(huì)有矛盾。